Die 3-Euro-Zollgebühr kommt: Vier Realitäten, denen sich deutsche Onlinehändler jetzt stellen müssen

Auf einen Blick


	
Worum geht es? Die EU hat die bisherige Zollbefreiung für niedrigwertige Waren unter 150 Euro abgeschafft. Für bestimmte E-Commerce-Sendungen aus Nicht-EU-Ländern gilt seit dem 1. Juli 2026 eine vorübergehende Pauschalabgabe von 3 Euro je unterschiedlicher Zolltarifposition.
	
Wer ist besonders betroffen? Vor allem Onlinehändler, die auf Direktversand aus Nicht-EU-Ländern, günstige Produkte oder Dropshipping setzen und mit niedrigen Margen arbeiten.
	
Was verändert sich? Händler müssen ihre Produktkalkulation, Versandstrategie und Fulfillment-Struktur neu bewerten. Für Produkte mit stabiler Nachfrage kann ein EU-Lager zunehmend attraktiver werden.
	
Was sollten Händler jetzt tun? Margen und Zolltarifpositionen prüfen, Direktversand und EU-Fulfillment vergleichen und bei mehreren Lagern und Verkaufskanälen auf eine zentrale Bestandsverwaltung setzen.


Quelle: berliner-zeitung.de

Für viele Onlinehändler in Deutschland dürfte der 1. Juli 2026 ein Datum sein, das sich Händler rot im Kalender anstreichen sollten.

An diesem Tag ändern sich die EU-Zollregeln für niedrigpreisige Warensendungen aus Nicht-EU-Ländern grundlegend. Die bisherige Zollbefreiung für Waren mit einem Wert von bis zu 150 Euro fällt weg. Stattdessen gilt zunächst eine Übergangsregelung: Für bestimmte niedrigwertige E-Commerce-Sendungen wird eine pauschale Zollabgabe von 3 Euro pro unterschiedlicher Zolltarifposition erhoben.

Die Regelung ist zunächst bis zum 1. Juli 2028 vorgesehen. Danach soll das neue EU-Zollsystem schrittweise greifen und die Einfuhrabgaben wieder stärker an der tatsächlichen zolltariflichen Einordnung der Waren ausrichten.

Auf den ersten Blick klingt das nach einer überschaubaren Änderung.

Drei Euro – das kann doch nicht so viel ausmachen?

Für Händler, die mit günstigen Produkten arbeiten, auf Direktversand setzen oder ein Dropshipping-Modell betreiben, kann diese Änderung jedoch weit mehr bedeuten als nur ein paar Euro zusätzliche Kosten.

Denn am Ende geht es nicht nur um die Frage:


„Wie viel Zoll kommt jetzt dazu?“


Sondern vielmehr um:


„Funktioniert mein bisheriges Fulfillment-Modell unter den neuen Bedingungen überhaupt noch?“


Realität 1: Die 3 Euro gelten nicht pauschal pro Paket

Genau hier liegt eines der größten Missverständnisse.

Viele Händler denken zunächst:


Ein Paket = 3 Euro zusätzliche Kosten.


So einfach ist es allerdings nicht.

Die pauschale Abgabe orientiert sich nicht allein an der Anzahl der Sendungen, sondern daran, wie viele unterschiedliche zolltarifliche Warenkategorien beziehungsweise Tarifpositionen in einer Sendung enthalten sind.

Vereinfacht dargestellt:


	

		

			
Inhalt der Sendung
			
Mögliche Zollabgabe
		
	
	

		

			
5 Artikel derselben Zolltarifposition
			
3 €
		
		

			
2 Artikel aus unterschiedlichen Tarifpositionen
			
6 €
		
		

			
3 Artikel aus unterschiedlichen Tarifpositionen
			
9 €
		
	


Entscheidend ist also nicht, wie viele Produkte in einem Paket liegen.

Entscheidend ist, wie die Waren zollrechtlich eingereiht werden.

Das kann insbesondere für Händler mit Produkt-Bundles oder gemischten Sortimenten relevant werden.

Ein Set aus Kleidung und Accessoires kann im Shop beispielsweise als ein einziges Produkt verkauft werden. Zollrechtlich können die einzelnen Bestandteile jedoch unterschiedlich klassifiziert sein.

Deshalb reicht es künftig nicht mehr aus, nur auf die Anzahl der Artikel pro Bestellung zu schauen.

Die wichtigere Frage lautet:


Welche Zolltarifpositionen stecken tatsächlich in meiner Sendung?


Außerdem sollte man einen Punkt nicht durcheinanderbringen: Der Wegfall der 150-Euro-Grenze betrifft die bisherige Zollbefreiung.

Das bedeutet nicht, dass Waren unter 150 Euro bisher grundsätzlich komplett steuerfrei waren. Die Mehrwertsteuer und andere Regelungen zur Einfuhr und Anmeldung von Waren bestehen unabhängig davon und richten sich unter anderem nach der jeweiligen Transaktion und dem verwendeten Verfahren.

Realität 2: Besonders günstig verkaufte Produkte geraten unter Druck

Nicht jeder Händler wird die neuen Regeln gleichermaßen spüren.

Besonders stark trifft es Händler, deren Geschäftsmodell auf niedrigen Verkaufspreisen und geringen Margen basiert.

Das betrifft vor allem zwei Gruppen.

Direktversand aus Nicht-EU-Ländern

Ein typisches Beispiel:

Ein Händler verkauft über Shopify, TikTok Shop oder einen anderen Vertriebskanal. Sobald eine Bestellung eingeht, wird die Ware direkt vom Lieferanten in China oder einem anderen Nicht-EU-Land an den Kunden in Deutschland geschickt.

Dieses Modell hat klare Vorteile:


	

	
keine oder nur geringe Vorfinanzierung von Lagerbeständen
	
	

	
weniger Kapitalbindung
	
	

	
flexible Produkttests
	
	

	
geringeres Risiko bei neuen Artikeln
	


Mit den neuen Zollregeln muss jedoch jede einzelne Bestellung neu kalkuliert werden.

Bei einem Produkt mit einem Verkaufspreis von 80 oder 100 Euro fallen zusätzliche 3 Euro möglicherweise kaum ins Gewicht.

Bei einem Artikel für 9,99 Euro sieht die Rechnung dagegen ganz anders aus.

Angenommen, ein Händler erzielt mit einem Produkt bisher gerade einmal 1,50 Euro Gewinn pro Bestellung.

Kommt eine zusätzliche Zollabgabe von 3 Euro hinzu, kann aus einem profitablen Verkauf schnell ein Minusgeschäft werden.

Die entscheidende Frage lautet dann nicht mehr:


„Sind 3 Euro viel?“


Sondern:


„Kann meine Marge diese zusätzlichen Kosten überhaupt auffangen?“


Dropshipping-Händler müssen ihre Kalkulation neu prüfen

Auch für klassische Dropshipping-Modelle lohnt sich jetzt ein genauer Blick auf die Zahlen.

Der große Vorteil des Dropshippings liegt darin, dass Händler keine großen Warenbestände einkaufen und lagern müssen. Die Bestellung kommt rein, der Lieferant verschickt die Ware direkt an den Kunden.

Dieses Modell reduziert das Lagerrisiko.

Gleichzeitig macht es Händler aber stark abhängig von internationalen Versandwegen, Zollprozessen und Einfuhrregelungen.

Wer bisher vor allem mit folgenden Kosten gerechnet hat,


	

	
Einkaufspreis
	
	

	
Versandkosten
	
	

	
Marktplatz- oder Zahlungsgebühren
	
	

	
Werbekosten
	


muss künftig zusätzlich prüfen, welche zollrechtlichen Kosten durch die konkrete Waren- und Versandstruktur entstehen.

Gerade bei Produkten mit niedrigen Margen kann sich dadurch die gesamte Wirtschaftlichkeit eines SKU verändern.

Manche Bestseller sind dann vielleicht keine Bestseller mehr – zumindest nicht beim Gewinn.

Realität 3: Direktversand oder EU-Lager? Die Rechnung verändert sich

Die neue Regelung bringt eine alte Frage wieder auf den Tisch:


Von wo sollte meine Ware eigentlich verschickt werden?


Der Direktversand aus China oder anderen Nicht-EU-Ländern bleibt natürlich weiterhin attraktiv.

Besonders für neue Produkte oder Artikel mit unsicherer Nachfrage bietet er nach wie vor einen großen Vorteil: Händler müssen nicht sofort große Mengen in Europa einlagern.

Doch mit den veränderten Kosten für niedrigwertige Importsendungen verschiebt sich möglicherweise der Punkt, an dem sich ein EU-Lager wirtschaftlich lohnt.

Ein vereinfachter Vergleich:


	

		

			
Faktor
			
Direktversand
			
EU-Lager
		
	
	

		

			
Kapitalbindung
			
  Geringer
			
  Höher durch Kapitalbindung durch Lagerbestand
		
		

			
Lagerkosten
			
  Keine eigenen Lagerkosten
			
  Zusätzliche Lagerkosten
		
		

			
Importprozess
			
  Einzelne grenzüberschreitende Sendungen
			
  Vorabimport in größeren Mengen
		
		

			
Lieferzeit
			
  Häufig länger
			
  In der Regel deutlich kürzer
		
		

			
Produkttests
			
  Flexibel
			
  Höheres Bestandsrisiko
		
		

			
Bestseller
			
  Kosten pro Einzelversand können steigen
			
  Skaleneffekte möglich
		
	


Die Frage lautet deshalb nicht:


„Ist ein EU-Lager grundsätzlich besser?“


Sondern:


„Für welche Produkte lohnt sich welches Fulfillment-Modell?“


Dabei spielen mehrere Faktoren eine Rolle.

Wie stabil ist die Nachfrage?

Produkte mit konstanten Verkaufszahlen lassen sich besser vorausplanen als saisonale Artikel oder kurzfristige Trends.

Wie schnell dreht sich der Bestand?

Ein Produkt, das sich schnell verkauft, kann die zusätzlichen Kosten eines EU-Lagers eher rechtfertigen als ein Artikel, der monatelang im Regal liegt.

Wie hoch ist die Marge?

Je geringer die Marge, desto stärker wirken sich zusätzliche Kosten auf die Rentabilität aus.

Wie groß und schwer ist das Produkt?

Bei sperrigen oder schweren Artikeln können Transport- und Lagerkosten eine ganz andere Rolle spielen als bei kleinen und leichten Produkten.

Für viele Händler könnte daher künftig ein hybrides Modell interessant werden:


Neue Produkte werden zunächst per Direktversand getestet.



Artikel mit stabiler Nachfrage werden anschließend in größeren Mengen in ein EU-Lager überführt.


So lässt sich das Risiko von Überbeständen begrenzen, während gleichzeitig Lieferzeiten und Fulfillment-Kosten für erfolgreiche Produkte optimiert werden können.

Realität 4: Die eigentliche Veränderung betrifft die gesamte Fulfillment-Kette

Die 3-Euro-Abgabe ist auf den ersten Blick eine Zollfrage.

Langfristig könnte sie jedoch etwas viel Größeres verändern: die Art und Weise, wie Onlinehändler ihre Fulfillment-Ketten organisieren.

Bisher war die Logistikkette vieler Händler denkbar einfach:


Lieferant in China → Direktversand → Kunde in Deutschland


Künftig dürfte sich das Modell jedoch drastisch verkomplizieren:


Warenbeschaffung → Sammelimport → EU-Lager → lokales Fulfillment → Verkauf über mehrere Kanäle


Und genau hier beginnt für viele Händler die nächste Herausforderung.

Ein Teil des Bestands liegt möglicherweise bei Amazon FBA.

Ein anderer Teil befindet sich in einem deutschen Fulfillment-Center.

Weitere Ware liegt vielleicht in Polen oder den Niederlanden.

Gleichzeitig wird über mehrere Kanäle verkauft:


	

	
Amazon
	
	

	
eBay
	
	

	
Kaufland
	
	

	
OTTO
	
	

	
Shopify
	
	

	
TikTok Shop
	


Je mehr Lager und Verkaufskanäle hinzukommen, desto komplexer wird die Bestandsverwaltung.

Plötzlich tauchen Fragen auf wie:


	

	
Welcher Bestand liegt in welchem Lager?
	
	

	
Welcher Kanal darf auf welchen Bestand zugreifen?
	
	

	
Was passiert, wenn sich der Bestand bei Amazon FBA ändert?
	
	

	
Wie schnell werden Bestandsänderungen an andere Kanäle übertragen?
	
	

	
Wie lässt sich Overselling vermeiden?
	


Was früher vielleicht noch mit Excel und manuellen Anpassungen funktioniert hat, wird mit wachsender Komplexität schnell zum Risiko.

Denn wenn mehrere Shops gleichzeitig auf dieselben Bestände zugreifen, reicht eine verzögerte Aktualisierung aus, um Überverkäufe(Overselling) zu verursachen.

Und Überverkäufe bedeuten im schlimmsten Fall:


	

	
Stornierungen
	
	

	
unzufriedene Kunden
	
	

	
schlechtere Shop-Performance
	
	

	
zusätzlicher manueller Aufwand
	


Die neue Zollregelung verändert damit möglicherweise nicht nur die Kosten einzelner Sendungen.

Sie kann Händler langfristig dazu bewegen, ihre gesamte Lager-, Fulfillment- und Bestandsstrategie neu zu denken.



Quelle: winfuture.de

Was deutsche Onlinehändler jetzt tun sollten

Die neuen Regeln sind kein Grund für überstürzte Entscheidungen.

Aber sie sind definitiv ein guter Anlass, die eigene Kalkulation und Fulfillment-Kette genauer unter die Lupe zu nehmen.

1. Die tatsächliche Marge jedes wichtigen Produkts neu berechnen

Nicht nur den Einkaufspreis berücksichtigen.

Eine vollständige Kalkulation sollte unter anderem enthalten:


	

	
Einkaufskosten
	
	

	
internationale Versandkosten
	
	

	
Zoll- und Importkosten
	
	

	
Marktplatzgebühren
	
	

	
Zahlungsgebühren
	
	

	
Werbekosten
	
	

	
Lagerkosten
	
	

	
Retourenkosten
	
	

	
Kosten für die Zustellung
	


Gerade bei günstigen Produkten lohnt es sich, die Rechnung SKU für SKU durchzugehen.

Manchmal zeigt sich dabei, dass ein Artikel zwar viele Bestellungen generiert, aber kaum noch einen tatsächlichen Deckungsbeitrag(DB) liefert.

2. Prüfen, welche Bestellungen vom Direktversand abhängig sind

Nicht jede Bestellung ist gleichermaßen betroffen.

Händler sollten ihre Versandstruktur aufteilen:


	

	
Versand aus Deutschland
	
	

	
Versand aus anderen EU-Ländern
	
	

	
Direktversand aus Nicht-EU-Ländern
	


Anschließend lässt sich gezielt analysieren, welche Produkte durch die neue Regelung besonders stark unter Druck geraten.

3. Die zollrechtliche Klassifizierung der Produkte überprüfen

Shop-Kategorien und Zolltarifpositionen sind nicht dasselbe.

Wer Produkt-Bundles, gemischte Sets oder ein breites Sortiment verkauft, sollte deshalb genauer prüfen, wie die einzelnen Waren zollrechtlich eingereiht werden.

Gerade hier kann eine falsche Annahme zu einer völlig falschen Kostenkalkulation führen.

4. Für stabile Bestseller ein EU-Lager durchrechnen

Nicht jeder Artikel gehört automatisch ins EU-Lager.

Aber bei Produkten mit stabiler Nachfrage kann es sinnvoll sein, verschiedene Szenarien durchzurechnen:


	

	
Was kostet der Direktversand pro Bestellung?
	
	

	
Wie hoch wären die Kosten bei einer Vorablieferung ins EU-Lager?
	
	

	
Wie entwickeln sich Lager- und Versandkosten?
	
	

	
Wie verändert sich die Lieferzeit?
	
	

	
Wie hoch ist das Risiko von Überbeständen?
	


Am Ende zählt nicht das günstigste einzelne Kostenfeld.

Entscheidend sind die Gesamtkosten pro verkauftem Produkt.

5. Mehrere Lager und Verkaufskanäle zentral verwalten

Wenn sich die eigene Fulfillment-Strategie verändert, sollte auch die Systemlandschaft mitwachsen.

Wer gleichzeitig über mehrere Marktplätze verkauft und Bestände an verschiedenen Standorten lagert, braucht einen möglichst klaren Überblick über:


	

	
Bestände
	
	

	
Bestellungen
	
	

	
Verkaufskanäle
	
	

	
Lagerbewegungen
	


Eine zentrale Bestands- und Auftragsverwaltung kann dabei helfen, manuelle Arbeit zu reduzieren und das Risiko von Überverkäufen zu senken.

Wer diesen Spagat meistert, braucht die richtige Systemunterstützung.  Lösungen wie 4Seller ermöglichen es beispielsweise, Produkte, Bestellungen und Bestände über verschiedene Verkaufskanäle hinweg zentral zu steuern. Gerade wenn Händler künftig stärker mit mehreren Lagern und unterschiedlichen Fulfillment-Modellen arbeiten, kann eine zentrale Steuerung dabei helfen, den Überblick zu behalten.

Fazit: Es geht um mehr als 3 Euro

Für manche Händler wird die neue Zollregelung kaum mehr als eine zusätzliche Position in der Kalkulation sein.

Für andere – insbesondere bei günstigen Produkten und niedrigen Margen – kann sie jedoch darüber entscheiden, ob ein SKU weiterhin profitabel ist.

Die eigentliche Veränderung geht deshalb über die 3 Euro hinaus.

Die Zeiten, in denen ein Produkt einfach direkt vom Lieferanten zum Kunden geschickt wurde, könnten für bestimmte Geschäftsmodelle wirtschaftlich schwieriger werden.

Stattdessen rücken neue Fragen in den Mittelpunkt:


Wo sollte meine Ware lagern?



Von wo sollte ich versenden?



Welche Produkte eignen sich für Direktversand – und welche für ein EU-Lager?



Wie behalte ich den Überblick, wenn ich über mehrere Lager und Plattformen gleichzeitig verkaufe?


Die entscheidende Frage für deutsche Onlinehändler lautet deshalb vielleicht nicht:


„Wie kann ich die 3 Euro vermeiden?“


Sondern:


„Ist meine Fulfillment-Kette auf die nächsten Veränderungen im E-Commerce vorbereitet?“


Wer seine tatsächlichen Kosten kennt, seine Bestände zentral im Blick behält und seine Fulfillment-Strategie flexibel anpassen kann, wird auf die kommenden Veränderungen deutlich besser vorbereitet sein.